首页 财经 正文

中山金嘉:如何解决从销售产品到销售品牌的难题?

2019-07-20| 长城在线| 查看: 5| 评论: 0

中山金嘉:如何解决从销售产品到销售品牌的难题?

不可否认,这是一个迭代更新的时代。从前,你可能只是单纯在卖产品,但到了现在,我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最长远的胜利。

7月10日下午,围绕如何把思维从销售产品转向销售品牌这个话题,我们请来了日先联亚市场顾问、资深创意展示专家、跨界创意策划师梁储翰先生;拥有多年品牌策划经验、广东梵古品牌管理有限公司创始人刘宇昇先生作为分享嘉宾,跟园区企业家们一同探讨如何塑造产品价值。

Q:为什么企业要从宣传产品到宣传品牌呢?

从前,大家是以产品的功能性来吸引客户,满足客户意想不到的需求,从而产生了客户的消费欲望。随着时代发展,到现在,同类型产品出现越来越多的竞争对手,消费者对于产品有了自己的想法,要求也越来越高,品牌包装开始凌驾于产品本身的价值。当两份产品放在面前,消费者会优先选择自己熟知的品牌或者相对便宜的一方。

塑造产品的价值不是简单的说几句:"我的产品好,我的产品很好,我的产品真的很好"。类似这种王婆卖瓜式的自卖自夸。对产品本身卖点的了解,以及对客户需求的把握才是关键。

1.产品的稀有性

人人都有好奇心,人们对于自己不熟悉、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。企业可以思考自家产品与同类型产品存在差异性的东西,包装起来,利用客户的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引客户。

2.包装品牌、培养客户

品牌印象对于产品来说,有潜移默化的影响。客户对于一个品牌的好感,是通过不断的认知和了解而产生的。另一方面,品牌也是覆盖在产品上的一种情感利益认同。它是产品对应客户群体的情感价值的满足。比方说优衣库、星巴克、iPhone等都有属于自己的客户粉丝群。企业在创造产品的时候,也需从产品出发,精准定位好你产品相对应的客户粉丝群。

口碑宣传

做产品的人都知道,以前,你推出一个产品,在市场上宣传的稳定性维持在3个月,而现在因为同类型产品的竞争,稳定周期缩短到一个月。如何在稳定期结束后把产品的新鲜感延续下去,这是企业要考虑的重点。这就涉及到一个口碑传播,充分利用好客户粉丝群的力量、朋友圈的力量,以一传十、十传百的裂变方式,找寻你的潜在客户。

活动尾声,中联创金嘉数字媒体产业园总经理谢立兴总结到:每个企业都应该清楚地认识到自身企业发展的不同阶段,处在何种阶段做什么样的事,都是需要慎重考虑的。做好的产品,坚持好公司发展主旋律之外,也要思考发展支线,该如何让公司可持续地长远发展。

"金嘉下午茶"是园区的品牌特色活动,活动每期选取园区企业关心的一个细分领域和行业发展的难题、痛点,进行头脑风暴,通过互相碰撞激发灵感,争取找到最优解决方案,同时也构建起互联网企业的资源共享平台,形成良好的创新创业氛围。

收藏 分享 邀请

长城在线 —— 关注头条,洞见未来

联系电话:13671246822

QQ:211544606

邮箱: 211544606@qq.com