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跟谁学高管解读2020年Q3财报:运营效率领先行业 经营性现金流为正

2020-11-26| 长城在线| 查看: 5| 评论: 0

近日,在跟谁学2020年Q3业绩电话会议上,跟谁学透露了一组有关运营效率的数据:在今年的第三季度,从在线直播大班课的维度来看,跟谁学的收入已经是头部四家公司的第一名;从ROI的角度,跟谁学三季度的ROI达1.3,极有可能是市场中最高的;另外,如果扣除支付的独立调查的费用,跟谁学前三季度的经营性现金流为正,是极少数能做到这一点的公司之一。

进入2020年,在线教育竞争日趋白热化,好未来受学而思网校拖累,首次出现经营性亏损;网易有道亏损扩大;跟谁学也首次出现了亏损。

跟谁学CFO沈楠表示,如果我们将支付给律师和会计师的费用从这个部分中剔除,因为这不是一项日常开支,尽管竞争如此激烈,我们在前9个月仍然有正的运营现金流。随着第四季度的到来,我们迎来了全年续班率最高的一个季度。我们预计将从续班活动中获得10亿美元的现金。

沈楠认为,跟谁学最核心的能力是组织能力,财务结果就是最直观的体现。自2017年,跟谁学花了最少的钱,获得了最高速的增长,虽然这个季度单季亏损,但全年来看,跟谁学依然有信心自己的运营利润率是最高的。

在市场竞争日益激烈、获客成本不断升高的当下环境中,跟谁学坚持一贯的高ROI渠道的投放策略,追求有效率的投放和基于客户长期价值基础上的有效增长。

跟谁学表示,未来依然要专注的聚焦于自身能力的提升,在每一个环节上都做到3%-5%的优化,持续不断的关注客户视角和客户需求,打造组织能力,当公司在做正确的事情的时候,好的结果就一定会发生。

第一上海证券近日发布研报称,尽管短期竞争恶化亏损程度超出预期,长期第一上海证券认为公司凭借聚焦K12在线大班课模式和其高运营效率仍有望在竞争中胜出,可以以9%的折现率和3%的永续增长率为公司估值,得出目标价75.6美元,有较高的上升空间,维持买入评级。

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