随着消费行业的逐步升级，近年来，品牌间的联名合作成为营销新热点，比如最会玩的奶茶品牌喜茶、各大品牌争相合作的百年IP故宫，频繁跨界让人不得不叹一句：可太会玩儿了。

但是深入来看，大多数联名都只停留在品牌形象、元素的相互借用，基于专业内容展开的合作并不多见。也许是洞察到了这一可发力点，泰国天然乳胶母婴品牌-JACE并没有选择简单的借势联名，而是选择了与自身专业度契合的丁香医生，进行更认真的“内容联名”。

产品与内容·深度联名

小编了解了一下，这次campaign围绕JACE&丁香医生联名产品展开，双方共同发起了一次“重新科学定义儿童健康睡眠”的营销活动。 孩子一天睡多久？频繁夜惊怎么办？如何减少电子产品对睡眠的影响...... 睡眠领域深耕多年的JACE，凭借多年专业素养带来的敏锐洞察力，深刻了解中国父母在儿童睡眠问题上，存在的众多烦恼和困惑。此次联名丁香医生，也是看中了对方专业的科普能力，试图以各自的专业性，帮助新手父母科学解决孩子的睡眠问题。

（JACE&丁香医生联名款天然乳胶儿童枕）

要说近年来，品牌联名堪称一大营销热点，比如最会玩的奶茶品牌喜茶时不时就来次跨界合作，百年IP故宫更是引得各大品牌争相合作，脑洞之大让人不得不叹一句：可太会玩儿了。 但深入来看，大多数联名还只停留在品牌形象、元素的相互借用上，基于专业内容展开的合作并不多见。 也许是洞察到了这一可发力点，JACE没有选择简单的借势联名，而是选择了与自身专业度契合的丁香医生，联手进行更深入的“内容联名”。

（礼盒里的定制手册）

表面来看，JACE和丁香医生只是共同推出了一款联名乳胶儿童枕，是一次普通的品牌+IP联名，但其背后，却是一次专业产品+专业内容的联名，用户既能享受到专业母婴寝具，也能享受到丁香医生对于健康睡眠的专业指导。 而对品牌来说，此次合作以关注儿童睡眠作为切入点，不仅为产品增添了一个强有力的科学内容支持，令JACE的品牌专业形象更上一层，也为丁香医生打开了母婴领域的知名度。对二者品牌都是一次专业度的双向加成。

圈外与圈内·KOL联动配合

一次成功的营销活动，离不开有价值的内容，更需要节奏合理的宣发。双微一抖时代，线上传播是一个营销重点。 此次合作，JACE选择的丁香医生，本身作为健康领域内的KOL，言论具有科普的权威性。同时，身为一个强大的融媒体平台，丁香医生全网粉丝量超过3500W，本身具备超强的传播能力。品牌在与它达成内容合作的同时，也在线上与它达成了全渠道深度合作。

（2019年4月9日，丁香医生公众号粉丝破千万）

营销首发选于丁香医生公众号头条，先在泛健康领域进行广泛传播，以科普形式进行品牌软性植入，以此引起健康关注人群内宝爸宝妈群体的关注。同时，在丁香医生微博、抖音平台，同步进行线上线下话题更新，增加品牌曝光和活动热度。 在微博平台上，JACE与@读者、@海尔电视、@火火兔等30家品牌蓝V官微进行联动宣传，话题#宝宝快睡吧#很快冲上热搜，阅读突破1300万，相关讨论也有20000+。同时，微博几大母婴大号的发声以及开屏页的精准投放，多维度触达目标母婴群体，实现从健康领域到母婴领域的破圈传播。 微信公众号方面，JACE除了与丁香医生的内容合作外，还与本地亲子大号、本地城市号等进行了合作推广，为本次联名产品与线下快闪店造势。精准招募的参与听众，为快闪店的成功举办奠定了基础。 

（活动现场图）

如果说，“双微”平台的联合传播，很好地完成了品牌曝光的目标，抖音平台的联动，则实现了产品的效果转化。据圈主了解，JACE在抖音平台上与阿爆jiaojiao夫妇、开心妈COCO、丁小猪的妈妈等几大母婴领域KOL的合作，均达成了可观的转化效果。

线上与线下·品效合一

营销场景的日益复杂，很容易造成营销结果的碎片化，这就要求品牌具备很强的资源整合能力，这种能力不仅包括线上渠道的传播，也包括线下渠道的选择。 有了线上线下的有序配合、层层击穿，才能真正实现营销活动的“品效合一”。 JACE作为母婴寝具的专业品牌，推出这款联名儿童枕，旨在为0~6岁儿童的年轻父母，解决育儿难题，目标受众相对明确。因而首先在城市选择上，广告投放优先考虑了新手爸妈较为集中的上海、杭州、青岛、深圳等年轻人聚集的城市，以此实现信息精准触达。

（上海某高档小区电梯广告实拍）

其次，儿童枕作为一种寝具，具有鲜明的场景属性。因而在进一步投放选择上，我们看到相关广告主要出现在中高档小区的楼宇电梯、酒店LED屏上，这些地点在受众头脑中，很容易与睡眠场景相联系，有利于促进效果转化。 另一方面，以“宝宝睡眠研究所”为名的线下快闪店，用内容干货和趣味体验，在杭州育儿圈内也引起了不小的热议。

整个快闪店层层相扣，“深夜话展”“宝宝放电区”“妈妈吐槽墙”等独具匠心的游戏与独白文字，引得现场参与者一片共鸣，沉浸式体验游戏，为用户和品牌搭建了0距离接触的平台，甚至还引来了外国爸爸带着宝宝体验现场试睡（果然宝宝睡眠难的共鸣不分国界啊）。

为期2天的快闪店，共计招待约2000+组家庭入店体验，丁香医生邀请来的签约专家团，通过现场科普与专业解答，进一步拉近了用户与品牌的距离，更塑造了品牌的专业形象

线上从圈外到圈内的层层渗透，令母婴领域的目标受众，开始关注儿童健康睡眠问题，话题热度的上升让JACE又一次成为母婴领域的焦点。 

小结 

JACE与丁香医生联手打造的这场关于“儿童健康睡眠”的营销事件，从结果来看，既完成了合作品牌的双赢，也实现了传播上的“品效合一”。线上线下的高度配合、目标受众的精准触达，共同成就了一个母婴领域的新标杆。