4月25日晚，长城投资商学院执行院长陈晓信发起《长城会客室》，邀请了前海梧桐并购基金创始人&董事长谢闻栗、云杉医疗创始人&董事长李震线上做客，围绕互联网医疗行业发展前景、创业者如何顺利获得融资等话题进行了一次90分钟的线上访谈，1000多名行业创业者和投资人在线观看。

专业是医疗行业长远发展的基础

创业4年，云杉医疗董事长李震对医疗行业创业企业的发展之路深有体会。他认为，医疗的创业者现在越来越多，而且这次疫情以后，大量的老百姓健康意识得到了良好的教育，得到了提高。许多企业家、投资人都萌生了想做医疗机构、互联网医疗的想法，尤其是针对线上医疗这一个风口，想要做强做大，这是一个很好的现象。

一个好的医疗机构，不管它是互联网医疗还是常规医疗，一定要有一个跟其他机构存在差异化的主业，在城市或者业务覆盖范围内，做到最强。李震向我们介绍，云杉医疗首先是把医学影像做到了区域最强，在医学影像的基础上，体检服务做到了最强。在这些基础上，又做到了心血管内科、慢性疾病的健康管理，把这些业务做到最强。这样整体的业务形成了闭环，顾客可以把他的生命，以及全家人的健康，很放心地交给他们。

他认为，没有专业基础的医疗，是想象出来的医疗。一个好的医疗机构，一定是能够解决人们实际的医疗需求，哪怕只是解决一小部分的需求，但是这小一部分的业务能在专业领域中做到最强就可以了。希望大家能够在创业过程中，走出一条独特的，在细分领域非常强的道路。

互联网医疗不能孤立地生存

疫情期间，云杉医疗团队依然坚守岗位。为避免病患之间相互感染，云杉医疗快速部署线上诊疗工作，一方面给怀疑自己咳嗽、不舒服、是否有感染可能性的市民提供一些咨询，排解疑虑，另一方面给常规疾病的病人，做慢性病的随访和随诊，根据需求可以送药上门。

通过线上诊疗业务的尝试，李震认为，线上线下医疗服务有很大的差距，线上服务相对来说比较简单，但是有一个前提，就是疾病已经确诊了，病人可以通过线上诊疗，定期跟医生沟通病情，医生可以把药寄到病人手里。这个对于慢病管理方面是相对便利的。但是对于首诊，也就是第一次看诊来说，线上医疗是很不适合的，就算是在大型的公立医院里，首诊的误诊率超过40%，许多疾病需要医生跟患者详细地沟通，加之详细的体格检查，甚至是实验室检查和影像学的检查，才能够做出一个较明确的鉴别。不能过度迷信互联网医疗和线上诊疗的力量，但是部分慢性病人的慢病管理可以依托线上医疗来进行。

对于互联网医疗这个风口，李震说道，常规的线下诊疗因疫情受到了很大的抑制，让互联网医疗突然爆发了起来，这是不得不为之的一种选择，绝大多数疾病的常规诊疗可能还是得在线下进行，互联网医疗是线下诊疗非常有益的补充。

从投融资角度来看，前海梧桐并购董事长谢闻栗认为，医疗必须是线上和线下的结合，互联网医疗主要解决的是信息沟通的效率和对称性问题，但是其真正的实践还需要线下的配合，所以在这个过程当中，互联网医疗不能孤立地生存，否则变成了“空中楼阁”。只有跟线下医疗机构进行非常好的融合，才能够解决好病人完整的健康和医疗的问题。对该行业的投资同样不能孤立地来看，如果该行业企业能够和线下很好地结合，那么它的生存是有基础的，也会有前景；如果仅仅是为了解决信息沟通问题而发展，这个企业的生存将会迎来很大的风险和挑战。

缺乏成长性+缺乏投资人的投资逻辑是创业企业融资困难的通病

2017年，云杉医疗完成了A轮2000万美元，由高特佳投资领投，前海梧桐并购基金和前海国泰基金跟投。在拥有如此佳绩的背后，云杉也经历了融资期间的重重困难，李震告诉我们，术业有专攻，其实融资也是一门学问，创业者想将企业做强做大，肯定是要融资的，但是怎么样融资，融什么样的资，绝大多数创业者没有这方面的经验，云杉能够成功获得融资，除了赶上资本市场环境利好之外，还有获得了前海梧桐并购的指导和赋能。

当年，在云杉医疗面临融资困难和挑战时，前海梧桐并购基金董事长谢闻栗是最早理解李震的投资人之一。根据谢闻栗的口述，李震是为数不多的从医生岗位走出来创业的创始人之一，其创建的云杉医疗有几点优势：

1、医疗服务体验在细节做到尽善尽美，为云杉医疗凸显出同行差异性；

2、云杉医疗的服务模式正好弥补了公立医院看病难、体验不到位等痛点，对于病患的诊疗，更多的是提供完整的医疗健康管理方案，而不仅仅是开药，强调了个人保健和健康生活作息，顺应了当下人们对健康医疗需求的时代趋势；

3、李震自身踏实且专业，具有行业鉴别力，能够聚集合适的医师资源；加上其本人敢于创业的魄力，是创始人难能可贵的特质。

基于云杉医疗的融资案例，谢闻栗向我们介绍，其团队经过对国内融资市场的研究分析，得到两组数据：

1、中国有2800万个中小型企业，过去十年平均每年融资成功的企业只有1万家；

2、每1000个想融资的企业到最后成功融资的只有1个。

其中，在999个未能成功融资的企业当中，70%-80%的企业没有成长性，无法获得投资人的认可；另外，部分企业具有较高成长性，却缺乏投资机构投资的逻辑，无法很好地向投资机构表达企业成长性。

谢闻栗结合路演评审经历告诉我们，在创新创业大赛之中，4000多家企业报名，经过多轮筛选，最后进入总决赛的只有7-8家，在这7-8家企业之中，只有2家企业能够在6分钟之内将其成长性表达清楚。

因此，企业拥有融资的能力是重要的，前海梧桐并购基金在投融的基础上，深化资本赋能实践，前期实行企业孵化和融资教育，时刻关注企业的发展情况，持续对接产业资源，助力企业发展壮大。正如李震在访谈中提到，“如果以我现在的眼光看待当时的融资经历，可能我们就会主动出击，去找前海梧桐并购基金这样的机构，有一定的眼光、胆识，能够指导、帮助我们融资的机构，这样会顺畅很多。而且要长期陪着我们一起走，一个企业想做强做大，如果不会融资，不知道怎么融资，如果没有这方面的人脉来教导，确实是挺不容易。”